聽起來你已經(jīng)意識(shí)到你的市場定位很清晰,即主要面向回遷戶這樣有預(yù)算限制的客戶。如果想要取得成功,可以考慮以下幾點(diǎn)建議:
1. **口碑營銷**:在小縣城,口碑是最有效的。可以先給幾戶人家做好,形成良好的口碑后,通過他們的介紹源源不斷地接單。
2. **產(chǎn)品差異化**:雖然客戶不愿意多花錢,但仍可以在設(shè)計(jì)上做些差異化設(shè)計(jì),比如簡單實(shí)用的小技巧,來提升客戶滿意度。
3. **成本控制**:在保證質(zhì)量的前提下,盡量控制材料和施工的成本??梢远喔?yīng)商談判,拿到性價(jià)比高的材料。
4. **服務(wù)升級(jí)**:不花多的錢也可以提供優(yōu)質(zhì)服務(wù),比如按時(shí)完成、干凈施工等。同時(shí),可以提供免費(fèi)咨詢和設(shè)計(jì)意見,增加附加值。
5. **線上推廣**:利用本地的社交媒體平臺(tái)或者論壇,展示你的成功案例和客戶評價(jià),吸引更多客戶。
總之,從口碑、產(chǎn)品差異化、成本控制、服務(wù)升級(jí)和線上推廣這幾個(gè)方面入手,可以更好地服務(wù)回遷戶客戶。