改革開放前20年，神州大地風(fēng)起云涌一大批這類制造型企業(yè)，專注生產(chǎn)，不注重銷售，因?yàn)槟菚r候產(chǎn)品供不應(yīng)求，但好景不長，隨著制造業(yè)企業(yè)增多，在銷售領(lǐng)域競爭日益激烈，開始出現(xiàn)企業(yè)倒閉潮……很多企業(yè)開始反思，逐漸加強(qiáng)設(shè)計、管理、生產(chǎn)質(zhì)量和銷售等環(huán)節(jié)的把控，最近十年已經(jīng)涌現(xiàn)出幾十家行業(yè)巨頭，他們是從血海里殺出來的，他們的成長經(jīng)歷，值得我們效仿。

像這類只注重生產(chǎn)，不注重設(shè)計、管理和銷售的傳統(tǒng)企業(yè)，要么淪落為同行的貼牌生產(chǎn)廠家，要么就在競爭中敗下陣來。根據(jù)市場統(tǒng)計，一件產(chǎn)品的利潤，20%利潤歸制造業(yè)，其余80%的利潤歸各級銷售渠道和終端門店。

如果我們不重視銷售渠道的建設(shè)，手上沒有一批鐵桿的門店，今后，咱們的利潤只能越來越少，直到關(guān)門為止，這不是什么聳人聽聞的評論，而是事實(shí)就是如此。

家具行業(yè)之所以還沒有被行業(yè)巨頭所壟斷，就是因?yàn)榧揖呖钍匠尸F(xiàn)百花齊放的狀態(tài)，款式太多，行業(yè)巨頭推出的款式也不能面面俱到，覆蓋全部款式。

好，我們來看看家電行業(yè)，改革開發(fā)之初，全國有1000多個地區(qū)性品牌，30年后，就剩幾十個活得比較辛苦的品牌了，而其他品牌全被剿滅，因?yàn)閷τ诩译姰a(chǎn)品而言，產(chǎn)品核心技術(shù)和價格是他們的競爭利器，而款式設(shè)計大同小異，所以小品牌在核心技術(shù)與價格沒有優(yōu)勢，當(dāng)然沒法跟大品牌做競爭，幾個價格戰(zhàn)打來，小品牌就看不到了，對，這就是家電產(chǎn)品競爭的結(jié)果。

但值得慶幸的是，我們家具行業(yè)，就算有行業(yè)巨頭，我們小企業(yè)一樣可以活的有滋有味，這是行業(yè)特性所決定的，那就是現(xiàn)在市場競爭到如此地步，賣家具賣什么？

第一個是款式，款式不好，再便宜也不好有什么銷量，其次看價格，我們又不是大廠，板材進(jìn)貨價沒有優(yōu)勢，就不要在價格上發(fā)力了，沒有什么結(jié)果。只能在看臉時代，突出產(chǎn)品的設(shè)計感，這是賺錢最快速之道。

好，明確了我們發(fā)力方向，就要把設(shè)計款式做到極致，優(yōu)勢突出，我們才能殺出重圍呢。好，該方向如何落地？

快速組建設(shè)計部，他們的職責(zé)有如下幾項(xiàng)：

第一步，打開淘寶，查看同行的爆款，就看板式家具的款式，看看同行的價格與款式，有好創(chuàng)意可以借鑒過來；

第二步，查看本地家具城板式家具旺銷款式，找到本地消費(fèi)者喜好的款式，提煉關(guān)鍵詞，看看我們?nèi)绻梃b + 改進(jìn) + 超越，不把競品研究透徹，我們?nèi)绾未驍「偲?？對啊，這就是知己知彼，百戰(zhàn)不殆的做法，沒啥神秘的，都是銷售中的規(guī)定動作，但需要細(xì)心做好這些功課哦。

如果就是簡簡單單走過一個形式，基本是沒有什么效果的，這點(diǎn)切記。

第三步：搜集20000張國外家具設(shè)計圖，包括搜集裝修圖片，因?yàn)檠b修圖片必然含某些精品家具。入選標(biāo)準(zhǔn)是精品，不是什么款式都往圖庫里存放。

收集渠道：購買書籍，網(wǎng)絡(luò)，購買家具、裝修類的圖片庫光盤。

之后就是借鑒 + 改造，從國外頂級設(shè)計吸取靈感，很快就能速成一批好作品。

我從事銷售10多年，賣過各種產(chǎn)品，創(chuàng)過2次業(yè)，1次失敗1次成功，目前是一公司的總經(jīng)理?！　∥液鸵恍╀N售高手建了個銷售交流群，內(nèi)有31個行業(yè)頂級銷售高手的真實(shí)銷售案例，他們都和我使用同一套頂級銷售套路，在過去1年內(nèi)分別年入30萬到150萬不等，并讓500多個銷售小白在3個月內(nèi)迅速成為銷售高手。如今我只免費(fèi)把它分享給你，在別處沒有，銷售實(shí)戰(zhàn)交流群：【455-436-021】，驗(yàn)證碼：齊家28。群名額有限，加滿即止。