房地產(chǎn)中介在銷售房屋的時候一定會遇到買方的各種各樣的問題，以下主要列舉幾個比較重要的抗性問題：
第一方面房屋的布局。先要了解到樓層總高買在什么位置合適，然后房屋的面積大小以及布局，是否南北通透，房間隔音效果以及房間分布是否合理，水電費(fèi)物業(yè)費(fèi)是怎樣收費(fèi)的一個標(biāo)準(zhǔn)。
第二，客戶會想了解到小區(qū)周圍的配套設(shè)施，綠化率和容積率，還有公攤面積等，還會考慮到出行是否方便。
第三，會考慮到銀行貸款情況。一般房地產(chǎn)開發(fā)商都會與銀行有合作，客戶就會問到該銀行的貸款利息是怎樣的。

1. 房子的價格太高，市中心有沒有更劃算的選擇？
2. 房屋面積太小，能否建議一些大戶型的樓盤？
3. 貸款利率上升了，是選擇公積金貸款還是商業(yè)貸款更合適呢？
4. 裝修風(fēng)格不喜歡，能不能提供一些適合現(xiàn)代人的裝修方案？
5. 小區(qū)環(huán)境差，如何評估小區(qū)的居住品質(zhì)？
6. 購買二手房，不敢確定房產(chǎn)證是否齊全。
7. 房屋的流動性差，未來轉(zhuǎn)讓難度大，應(yīng)該如何避免？
8. 物業(yè)管理不好，入住后能否更換物業(yè)？
9. 購房后產(chǎn)證辦得慢，影響入住，如何加快流程？
10. 擔(dān)心工程質(zhì)量，如何選擇靠譜的開發(fā)商？
11. 預(yù)算有限，如何在價格和品質(zhì)之間找到平衡？
12. 有沒有推薦的購房貸款渠道？
13. 地段差，通勤時間長，如何評估通勤便利性？
14. 開發(fā)商的宣傳和實(shí)際效果不符，如何辨別？
15. 最近房價波動大，未來是否還有漲價空間？
16. 購房流程繁瑣，是否有有效幫助簡化的方式？
17. 房子的朝向不理想，有沒有必要考慮？
18. 不知道如何判斷房屋的升值潛力。
19. 家庭成員意見不統(tǒng)一，購房時如何取舍？
20. 不熟悉購房合同，如何避免陷入法律糾紛？
21. 有無推薦的購房中介或者專家？
22. 想要改善居住環(huán)境，有哪些小區(qū)推薦？
23. 繁雜的房貸還款，如何提前還款更劃算？
24. 房屋年限過久，是否還有價值？
25. 看房太遠(yuǎn)，如何選擇適合的項目？
26. 不同的小區(qū)環(huán)境差異大，如何做出選擇？
27. 購房后發(fā)現(xiàn)周邊配套設(shè)施不足，應(yīng)該如何處理？
28. 對未來的房屋走勢沒有信心，是否應(yīng)該立即買房？
29. 購房后可能面臨的稅費(fèi)和其他支出如何計算？
30. 不知道如何選擇貸款的期限，最合適的是多長？
31. 房貸的提前還款對信用評估是否有影響？
32. 房子水電氣如何接入，流程復(fù)雜嗎？
33. 眼光短淺，只考慮當(dāng)下的是不是不太明智？
34. 擔(dān)心買房后房價下跌，如何應(yīng)對這種風(fēng)險？
35. 房屋是否可以出租，相關(guān)政策是什么？
36. 新房入住前需要注意什么？
37. 物業(yè)服務(wù)費(fèi)用高，是否有其他選擇？
38. 看似好位置的小區(qū)，未來竟然會有拆遷，如何預(yù)防？
39. 從預(yù)算來看，什么樣的房子最具性價比？
40. 購房時應(yīng)該看哪些關(guān)鍵指標(biāo)？
41. 二手房裝修是否需要重新做，怎樣選擇材料？
42. 評估房子是否合理，找什么樣的專業(yè)人員幫助？
43. 租賃市場頻繁波動，是否應(yīng)該考慮自??？
44. 家庭結(jié)構(gòu)變化，房子的功能是否需要調(diào)整？
45. 買房后需要承擔(dān)哪些隱性費(fèi)用？
46. 年齡問題，購房時貸款年限要考慮嗎？
47. 對于大型社區(qū)的安全，入住時需關(guān)注哪些方面？
48. 先買房還是先租房？
49. 如何在限購政策下選擇合適的購房時機(jī)？
50. 從整體來說，購房是不是比租房更劃算？

買房時客戶比較看信的問題其實(shí)有很多，下面給大家舉幾個比較最常見的看新問題，首先就是客戶對于周邊的發(fā)展以及配套設(shè)施和未來的規(guī)劃非常關(guān)心，因此銷售人員一定要把優(yōu)勢講解給客戶聽。
其次就是客戶會關(guān)心房子外立面的防水和小區(qū)的綠化非常的關(guān)心，還有就是客戶想要了解清楚房子的戶型以及房子的采光等等問題，如果想讓客戶增強(qiáng)購買的欲望，那么銷售人員最好是帶客戶去房子內(nèi)部進(jìn)行實(shí)地查看。