我們千萬不能夠表現(xiàn)出強(qiáng)烈的購(gòu)買欲望,這樣銷售人員就不會(huì)給出太大讓步,在看房源的時(shí)候,不要贊美房子,一定要挑房子存在的缺陷,這樣就可以利用房子的缺陷跟銷售人員討價(jià)還價(jià)了,其實(shí)砍1-2萬元的概率會(huì)更高一些。如果想砍的多一些,我們可以跟對(duì)方說,之前也看來不少樓盤,人家也愿意在房?jī)r(jià)方面做出讓步,如果你的房子能夠便宜一些,我們就可以簽訂合同了。
在我們砍價(jià)的時(shí)候,其實(shí)他們心里也早就盤算好了實(shí)際銷售價(jià)格,也就是說你砍價(jià)的價(jià)格在他們的實(shí)際成交價(jià)格之內(nèi)都會(huì)給你讓價(jià)的。實(shí)際銷售的價(jià)格不會(huì)高于備案價(jià)格的5%,但是也不能低于備案價(jià)格的5%,只要在這個(gè)之間,開發(fā)商都是可以接受的。